Mercado: ¿qué modelo de negocio elegir para impulsar su crecimiento?
Los mercados están experimentando un crecimiento explosivo, y mucha gente quiere subirse a esta ola de éxito.
Pero hay que tener cuidado de no quemarse las alas: crear un mercado no es un camino de rosas. Crear un mercado requiere mucha reflexión y, sobre todo, mucha reflexión sobre la elección del modelo de negocio.
¿La comisión es adecuada para su negocio? ¿O se trata de una suscripción, una cuota de inscripción u otro modelo?
Encuentre las respuestas a sus preguntas y descubra los diferentes modelos de negocio existentes, ¡para que pueda encontrar el que más le convenga!
¿Qué modelo de negocio conviene a su mercado?
Comisión, el modelo de negocio más común
¿Qué es un modelo de negocio basado en comisiones?
La comisión es el modelo de negocio más extendido en el sector de los marketplaces. El principio es muy sencillo: los marketplaces cobran una comisión por cada transacción entre un vendedor y un comprador.
En este caso, la comisión representa un porcentaje del importe de la transacción entre las dos partes (comprador y vendedor) o una cantidad fija. También depende del marketplace elegir a quién quiere cobrar. La comisión puede cobrarse al comprador o al vendedor, o incluso a ambos.
☝️ Entre los marketplaces cuyo modelo de negocio se basa en la comisión se encuentran Amazon, Airbnb y Uber.
¿Para quién está pensado este modelo de negocio?
El modelo de negocio basado en comisiones es adecuado para la gran mayoría de proyectos. Se utiliza cuando una plataforma pone en contacto a dos partes, sea cual sea el tipo de transacción:
- compra
- alquiler
- prestación de servicios, etc.
👉 Pero cuidado, aquí estamos hablando de una "transacción", así que si tu proyecto consiste en una plataforma que pone en contacto a personas pero no cobra por ello, ¡no podrás utilizar este tipo de modelo de negocio!
Suscripción, el popular modelo de negocio para las comunidades
¿Qué es una suscripción?
La suscripción consiste en cobrar a los usuarios una cuota fija o variable, normalmente mensual. El modelo de negocio de suscripción puede añadirse a la comisión o funcionar por sí solo.
Aunque parezca lógico cobrar a los vendedores, también es posible cobrar a los compradores.
☝️ Entre los marketplaces con modelos de negocio basados en la suscripción se encuentran Costco, Amazon Prime y otros.
¿Para quién está pensado este modelo de negocio?
Las suscripciones se adaptan mejor a los mercados con comunidades muy fuertes y, sobre todo, muy leales. Si se encuentra en un nicho de mercado muy específico, este tipo de modelo de negocio puede interesarle.
La gran ventaja de una suscripción es que te proporcionará ingresos regulares.
👉 Eso sí, ¡cuidado con crear una comunidad antes de lanzarte y no mientras lanzas tu marketplace!
La publicidad, el modelo de negocio basado en la audiencia
¿Qué es un modelo de negocio basado en la publicidad?
El modelo de negocio basado en la publicidad pone en contacto a compradores y vendedores de forma gratuita. Tus ingresos procederán de la publicidad en tu plataforma, que dependerá de la audiencia.
Cuanto más tráfico haya en su sitio, más anunciantes estarán dispuestos a pagar por su publicidad. El objetivo es crear un círculo virtuoso entre el tráfico del sitio y los ingresos de los anunciantes. Destacar los anuncios de los usuarios también puede considerarse una forma de publicidad.
☝️ Entre los Marketplaces cuyo modelo de negocio se basa en la publicidad se encuentran Facebook Marketplace, Leboncoin, etc.
¿A quién va dirigido este modelo de negocio?
La publicidad es un modelo utilizado principalmente por los marketplaces que ponen en contacto a los usuarios (C2C). Pero puede ser un modelo de negocio secundario interesante para todo tipo de marketplaces.
👉 Eso sí, la dificultad aquí es tener un marketplace con mucha audiencia. Pero esta dificultad hay que matizarla, porque, al ser gratuito, este modelo fomenta la captación de usuarios a ambos lados de la plataforma.
La cuota de inscripción, el modelo de negocio de pago único
¿Qué es el listing fee?
El modelo de negocio de la cuota de inscripción consiste en cobrar al vendedor en el mismo momento en que el bien o servicio se pone en línea. Los criterios para fijar estas tarifas suelen ser :
- el precio de los artículos
- la duración del anuncio
- o la duración de la presencia del artículo.
Se trata de un modelo atractivo para los vendedores, ya que les permite pagar una sola vez cuando el artículo se pone en línea, sin tener que pagar ningún coste adicional, a diferencia de la mayoría de los demás modelos de negocio.
☝️ Entre los marketplaces con un modelo de negocio basado en el pago de una cuota de inscripción se encuentran Leboncoin (para profesionales), Etsy, etc.
¿A quién va dirigido este modelo de negocio?
La cuota de inscripción está pensada más para mercados de anuncios clasificados o plataformas sin transacciones en línea.
A diferencia del modelo de negocio de suscripción, no tendrás ingresos recurrentes con la tarifa de listado.
👉 Y cuidado, si quieres mantener a los vendedores en tu marketplace, ¡tendrás que asegurarte de que tienen una buena tasa de conversión!
El lead fee, el modelo de negocio que cobra por los contactos
Qué es el lead fee?
El modelo de negocio lead fee es una sutil mezcla de comisión y cuota de inscripción. El principio es muy sencillo: la plataforma pone en contacto a los profesionales y sólo se les facturará cuando se haya establecido un contacto, de ahí la noción de lead.
Por lo tanto, tendrá que garantizar un buen índice de conversión si quiere que su negocio sea rentable.
☝️ Marketplaces con un modelo de negocio de comisión por contacto son LesFurets, Companeo, etc.
¿A quién va dirigido este modelo de negocio?
El lead fee se dirige principalmente a las plataformas de contactos B2B o B2C , más que a los marketplaces de tipo bolsa de empleo.
Si quieres que tu negocio tenga éxito, debes centrarte en crear una red de profesionales que pagarán en función del número de leads que generen. Una vez que disponga de un número suficiente de profesionales, deberá concentrar sus esfuerzos en la captación de clientes potenciales.
Sin esto, su negocio no será viable.
El modelo de negocio de la prueba gratuita
¿Qué es una prueba gratuita?
El modelo de negocio de prueba gratuita ofrece a los usuarios acceso gratuito a toda la plataforma y sus funciones, pero durante un tiempo limitado.
Tras este periodo de prueba, los usuarios deben pagar si desean seguir utilizando todas las funciones. El objetivo es atraerlos con una oferta gratuita y luego animarlos a pasar a la oferta de pago.
☝️ Las plataformas más conocidas con la publicidad como modelo de negocio son Deezer, Netflix y otras.
¿Para quién está pensado este modelo de negocio?
La prueba gratuita está pensada principalmente para marketplaces en formato SaaS, pero también puede aplicarse a marketplaces.
Si es difícil conseguir que un usuario se pase a tu oferta de pago, es aconsejable no aplicar un periodo de prueba al uso completo del marketplace, sino a una de las funciones "extra" no esenciales.
☝️ Por último, si eliges este modelo de negocio, sin duda tendrás que mezclarlo con otras fuentes de ingresos.
El modelo freemium, el modelo de negocio con funciones gratuitas
¿Qué es un modelo de negocio freemium?
El modelo de negocio freemium es similar a la prueba gratuita. Consiste en dar a sus usuarios acceso gratuito a su mercado limitando al mismo tiempo el uso. Esta limitación se refiere al número de funcionalidades, la cantidad de uso de una funcionalidad, etc.
El objetivo es crear una cuenta premium muy atractiva que anime a los usuarios a elegir esta oferta superior, de pago y con todas las funcionalidades.
💡 Por ejemplo, limitar el número de fotos del anuncio, limitar el envío a más de 100 contactos, etc.
☝️ Las plataformas más conocidas con la publicidad como modelo de negocio son YouTube, Spotify, etc.
¿A quién va dirigido este modelo de negocio?
El modelo freemium está pensado principalmente para plataformas que ofrecen una gama completa de servicios de pago y quieren promocionar sus servicios inicialmente de forma gratuita. Muchas plataformas utilizan la publicidad como complemento y luego ofrecen un servicio de pago que elimina esta publicidad, a veces molesta.
👉 Pero tu trabajo, y no el menos importante, es convencer al usuario de que hay mucho que ganar pasándose al servicio premium.
Herramientas que te ayudarán a crear tu marketplace
Una vez que hayas decidido tu modelo de negocio, es hora de crear tu marketplace. Algunos programas especializados en mercados pueden ayudarle en este proceso, a veces complejo.
Pueden ayudarle a
- automatizar algunos procesos
- acceder a estadísticas detalladas
- e incluso ayudarte con tu proyecto.
🛠 Por ejemplo, Medialeads es experto en el desarrollo de marketplaces B2B y B2C. ¡Nuestra solución permite desarrollar marketplaces a medida o llave en mano, SaaS o propietarios! Esta solución ultramodular y flexible se adapta a todos sus proyectos y ofrece precios adaptados a sus necesidades. Medialeads también cuenta con la certificación Qualiopi para cursos de formación, para que pueda aprender a utilizar y gestionar su marketplace.
La importancia de elegir el modelo de negocio adecuado
Elegir el modelo de negocio adecuado es esencial para cualquier empresario.
Una vez que haya decidido el modelo de negocio de su mercado, es difícil volver atrás...
La creación de su modelo de negocio requiere una gran cantidad de reflexión, análisis y síntesis, todo ello necesario antes de elaborar su plan de negocio.
Artículo traducido del francés