Generar clientes potenciales con Datananas
Una prospección sana es una prospección que se renueva constantemente. Sus acciones de venta dependen de la calidad de su base de datos. ¿Cómo enriquecerla con el tiempo para sacarle el máximo partido? Descubra todas nuestras opiniones sobre el software de generación de prospectos.
Renueve regularmente su base de datos con clientes potenciales de calidad
Tenga en cuenta su capacidad de procesamiento
Las ventas son una carrera de fondo, no un sprint. Prospectar a toda velocidad en el momento t, pero no haberlo hecho en t-1 ni haberlo ampliado a t+1, no es óptimo. Tu fuerza de ventas es la que es: con sus recursos y su disponibilidad. Es contraproducente llevar a cabo un golpe de efecto que te traiga 1.000 clientes potenciales en un santiamén, cuando sólo puedes atender a 300. Es mejor generar golpes regulares en el tiempo. Es mejor generar golpes regulares, a una escala que siga siendo manejable en el back office.
Generar un flujo repetitivo
Si la mayoría de las empresas adoptan un enfoque fragmentario de las ventas, es porque no están bien organizadas. Se hace mucha prospección y luego nada hasta que la tubería se vuelve preocupante. Pero la falta de visibilidad y anticipación resultante es arriesgada. Existen softwares de generación de leads, como Datananas, que pueden prospectar continuamente en su nombre. Usted fija sus objetivos: por ejemplo, identificar responsables de comunicación en empresas de su región. El complemento se ejecuta y le ofrece resultados actualizados. Su pipeline se enriquece continuamente y su prospección se organiza en el tiempo.
Aproveche la riqueza de las redes sociales profesionales
La mejor base de datos
Las redes sociales profesionales como LinkedIn o Viadeo son las bases de datos mejor informadas que existen. En la medida en que todo el mundo las utiliza para describir su trayectoria profesional y elaborar su CV (Curriculum Vitae) en línea, se han convertido en la biblioteca de CV más rica y actualizada que existe. ¿Por qué preferir bases de datos de contactos compradas en otro sitio, cuando no hay garantía de que sean de la misma calidad?
Programas para reducir las barreras
Aunque estas redes sociales son las más ricas en datos, el acceso a ellas no es inmediato. LinkedIn, por ejemplo, protege la información sobre sus usuarios y sólo le permitirá ponerse en contacto con alguien si está en su red: la relación de uno de sus contactos. Lo mismo ocurre con la recuperación de direcciones de correo electrónico: no es una función que se ofrezca a primera vista. Pero dado lo mucho que está en juego, se han desarrollado extensiones para adivinar el correo electrónico profesional, comprobarlo y exportarlo. Sin necesidad de pasar a la versión LinkedIn Premium, que no es gratuita, ni de suscribirse a Sales Navigator, cuyos filtros son más precisos.
Una herramienta para generar leads cualificados
Un software como Datananas no se limitará a enviarle correos electrónicos como contact@entreprise.com. Su papel va más allá: identificará los contactos personales de las personas que trabajan en la empresa. Al exportar su correo electrónico profesional, le permite ponerse en contacto con la persona adecuada directamente en su buzón. La exportación puede realizarse en formato CSV, pero también puede integrarse en su CRM. Las API de Datananas le permiten interactuar con una amplia gama de software, como Salesforce, Sellsy, Sugar CRM y Agile CRM.
Un CRM útil en todos los sentidos
La materia prima para sus escenarios de cierre
Al añadir Datananas a su CRM, puede automatizar su proceso de prospección de ventas. De este modo, podrá generar una afluencia regular de 100 a 200 clientes potenciales, por ejemplo: suficiente para renovar su pipeline, sin dejar de ser utilizable desde un punto de vista operativo. El departamento de marketing, o los propios comerciales, programan sus acciones para llevar a los nuevos clientes potenciales al túnel de conversión. Puede enviarse un primer correo electrónico, seguido de una propuesta de reunión telefónica, por ejemplo, o de un seguimiento.
El marco jurídico
Desde el punto de vista jurídico, la prospección comercial se rige por una serie de normas. Éstas las establece la CNIL (Comisión Nacional de Informática y Libertades). Todas las empresas deben cumplirlas. Y eso significa estar al tanto de las novedades para mantenerle informado de sus derechos y obligaciones en este ámbito. A menos que utilice un programa informático que se encargue de ello. Datananas le recuerda sus obligaciones legales para que pueda mantener el rumbo de sus acciones. Si bien es importante preocuparse por el opt-in, por ejemplo, resulta que está exento de ello en el contexto de la prospección BtoB. Siempre que el contenido enviado a la persona esté relacionado con su trabajo, tienes derecho a utilizar su correo electrónico profesional.
Una herramienta como Datananas, capaz de generar listas de contactos cualificados y actualizados, es una ayuda inestimable para cualquier planteamiento de ventas. Tanto si se trata de una gran empresa como de una start-up. Potente palanca de prospección, un software de este tipo ayuda a estructurar la organización de la parte comercial de una empresa, a lo largo del tiempo y en función de sus objetivos.
Artículo traducido del francés