Financiación de editores para una transición SaaS sin problemas
Últimas tendencias informáticas: el SaaS se está integrando poco a poco en el paisaje informático, y su crecimiento apuntala el de la edición de software en Francia. Todo el mundo se sube al carro: los clientes finales empujan a sus distribuidores a implantar un modelo de negocio SaaS o de suscripción, en el que los servicios se facturan por uso, sustituyendo a la ya "superada" venta de licencias de explotación. Con este cambio de contexto, aparecen nuevos métodos en el panorama...
Esperanzas, oportunidades, cambio natural o parto doloroso, las opiniones difieren sobre la aparición de este nuevo modelo. Desde el punto de vista de un editor, pasar de un método de cobro de ingresos en el momento de la compra a un método de cobro de alquileres repartidos a lo largo de la duración del contrato no es indoloro, ni mucho menos. Esta práctica pone a prueba la tesorería de los editores y la salud financiera de los editores que cruzan el vado. Los que se lancen sin preparación sufrirán inevitablemente una crisis de tesorería, ya que las necesidades de capital circulante no cambiarán durante esta transición. El (nuevo) mercado del SaaS, que está en pleno auge, está poblado principalmente por pequeños y modestos actores, y es una apuesta segura que las soluciones más innovadoras se encuentran entre estas modestas empresas. ¿Cómo podemos estar seguros de que lograrán cruzar el vado sin ser engullidas, arrastradas, por un flujo de caja tenso? No les queda más remedio que reforzar su balance y buscar inversores, con el resultado justo para sus directivos: la pérdida de parte del control de su empresa. Además, la búsqueda de capital lleva mucho tiempo y es agotadora. Desgraciadamente, nos encontramos con empresarios que dedican más tiempo a hacer "pitching" que a gestionar su empresa y desarrollar su modelo de negocio.
Sin embargo, existen soluciones alternativas en el extremo inferior del balance, que son igual de eficaces desde el punto de vista económico y no repercuten en la gobernanza ni en la capitalización de la empresa. El arrendamiento de soluciones Saas es un producto desarrollado recientemente por empresas de leasing especializadas en ingeniería financiera y contractual. Estas ofertas permiten a los gestores de estructuras que ofrecen soluciones informáticas resolver los problemas económicos asociados a los cambios en su ecosistema que está experimentando actualmente el mercado informático. Leasecom, Grenke Location y GE-Capital son actores que pueden ofrecer este tipo de soluciones, al igual que otros actores independientes, como ASF Consulting, u otros actores institucionales que establecen financiaciones específicas para el Saas. Estos actores pueden ofrecer a los editores en modo abonado la posibilidad de ceder la facturación de sus cánones durante un periodo de tiempo predefinido y obtener a cambio el pago de su parte de estos cánones. Este método mejora la tesorería y permite cobrar todos los cánones desde la firma de los contratos. Permite financiar las necesidades de capital circulante sin recurrir a inversiones externas, sin pérdida de control y sin reducción de las ventas.
La cesión de contratos no está exenta de riesgos para los arrendadores, habida cuenta de la jurisprudencia reciente sobre la indivisibilidad de los contratos. Por ello, están poniendo en marcha mecanismos de control que cubren la capacidad operativa y la sostenibilidad financiera del proveedor de servicios. El sistema de calificación financiera y operativa desarrollado por exaegis responde a esta problemática y permite diagnosticar el perfil de riesgo de los proveedores de servicios. Para ayudar a los editores a adelantarse y acceder a la financiación, la agencia de calificación exaegis lanzó en 2013 la etiqueta Truxt para darles una verdadera ventaja competitiva e inspirar confianza a sus clientes y a su ecosistema bancario y de financiación. La etiqueta se concede tras una auditoría in situ basada en un centenar de preguntas que abarcan todos los aspectos de la empresa, no solo los contables y financieros: desde las ventas hasta la gestión empresarial, sin olvidar la prestación de servicios y la gestión de riesgos (continuidad, seguridad, reversibilidad). Así, con una auditoría financiera, una auditoría contable, una auditoría interna y una auditoría externa, el benchmark aborda todas las cuestiones que frenan actualmente la adopción del SaaS. Además, el compromiso de Exaegis con los arrendadores de mantener la solución operativa para los arrendatarios en caso de desaparición del proveedor de servicios es un poderoso argumento para los editores de software, ya que una de las principales objeciones de los futuros editores de Saas es la durabilidad de su solución y de su estructura.
De este modo, Exaegis pretende contribuir a asegurar el mercado, que, a falta de iniciativas públicas eficaces, se ha visto debilitado por el repentino cambio irreversible del ecosistema. Sólo las iniciativas aisladas de terceros de confianza, fiables y legítimas, como las lideradas por exaegis, son capaces de consolidar la oferta de SaaS. Estas iniciativas refuerzan la transparencia que esperan los clientes finales sobre las cuestiones relativas a los acuerdos de nivel de servicio que muestran los proveedores, refuerzan la transparencia con respecto a los socios financieros y aumentan la madurez de los editores en términos de gestión de riesgos informáticos.
Además, los ISV se benefician de un conjunto de buenas prácticas informáticas que se revisan anualmente, con el fin de inculcar una dinámica de mejora en sus equipos, mejorar el control de la prestación de servicios y prevenir los riesgos empresariales y, en última instancia, convertirse en una herramienta eficaz para ganar y adquirir nuevas cuotas de mercado. Estas prácticas, compartidas por el mayor número posible de personas, contribuyen a mejorar la estructura del sector.
Artículo traducido del francés