Dropshipping ¿cómo empezar? ¿Un mundo de beneficios sin esfuerzo?
Puede que ya hayas oído hablar entre tus amigos o familiares de alguien que hace dropshipping, pero te preguntas cómo han empezado. Ves que algunos ganan mucho dinero y tú también quieres empezar, pero no sabes cómo.
Appvizer te explica en este artículo cómo empezar con el dropshipping y también te da algunos consejos valiosos sobre lo que debes evitar.
Dropshipping, ¿cómo empezar?
Mucha gente cree que empezar un negocio de dropshipping no es difícil, pero aunque empezar este tipo de negocio es barato, ya que no se necesita un almacén para gestionar el stock ni una sala para trabajar, el vendedor o dropshipper necesita mucho esfuerzo para captar nuevos clientes y encontrar la estrategia de marketing empresarial adecuada.
Cómo encontrar un nicho de mercado
Lo primero que hay que hacer es identificar el nicho de mercado, puede que te estés preguntando ¿cómo elegir el nicho adecuado?
En primer lugar, tiene que ser algo que te interese, ya que tendrás que dedicar mucho tiempo a tu negocio y si eliges un producto que no te interesa, te desanimarás rápidamente.
También debería:
- Elegir productos en los que el margen de beneficio sea importante, suelen ser los que más cuestan.
- Procure que los gastos de envío no sean muy elevados, porque a menudo son los gastos de envío los que ahuyentan a los clientes.
- Elegir un producto atractivo, asequible y accesible para que pueda ser comprado por los clientes.
- Utilice Google AdWords para ver que se busca este producto y ver el porcentaje de una venta potencial.
- Realice un análisis comparativo para ver a qué precio venden su producto sus competidores, a fin de evitar dar un precio relativamente alto y ahuyentar a los clientes.
- Elija productos necesarios pero difíciles de encontrar.
Cómo elegir un proveedor
Elegir al proveedor adecuado es muy importante, asegúrese de que su servicio es correcto, porque la elección equivocada del proveedor puede llevar a una pérdida de clientes y de volumen de negocio.
Entonces, ¿quién es el proveedor ideal? Un proveedor ideal es aquel que despacha los pedidos en las fechas correctas, que cuida el embalaje para evitar que los productos lleguen dañados al cliente y que se asegura de que la mercancía ofrecida se corresponde con la descripción.Otro elemento importante es el idioma que se habla hay que asegurarse de que se tiene un idioma común en el que poder comunicarse.
Crear un sitio de comercio electrónico
Para vender sus productos en línea, sin duda necesitará crear un sitio. Existen varias plataformas de comercio electrónico que le permitirán crear un sitio en unos pocos clics. El uso de este tipo de plataformas es, en la mayoría de los casos, muy intuitivo y sencillo. Además, podrá personalizar su página y adaptarla a los productos que ofrece.
Realice una campaña de marketing
Para atraer clientes, debes pensar en una campaña de marketing, por lo que puedes utilizar las redes sociales para dar a conocer tu marca. También debes utilizar herramientas SEO para aumentar tu visibilidad en los motores de búsqueda. También puede utilizar el marketing por correo electrónico para ofrecer reducciones o mantener informados a los clientes sobre las ofertas actuales en su sitio web.
Venta adicional y venta cruzada
Con esta técnica puede animar a los clientes a comprar un producto más caro u ofrecer productos complementarios al añadido a la cesta de la compra.
Esta técnica puede ayudarle a aumentar su volumen de negocio, ya que permite a los clientes descubrir nuevos productos o recordar que ese producto también puede ser útil o incluso necesario, lo que les lleva a añadirlo a su cesta.
Qué evitar al iniciar un negocio de dropshipping
Te aseguro que no sólo los principiantes cometen errores, también suelen cometerlos los que llevan varios años haciendo dropshipping. Por eso te enumeramos los errores más comunes para que prestes atención:
- Colaborar con las personas equivocadas:las colaboraciones en redes sociales suelen ser poco rentables, ya que el producto no es coherente con el influencer elegido. A menudo, algunos dropshippers tienden a fijarse más en el número de seguidores que en el contenido propuesto por el influencer.
- Vender mucho, pero ganar poco: uno de los errores a evitar es querer ver que se hacen muchas ventas y, por tanto, vender a un precio muy bajo sin asegurar un mínimo margen de beneficio.
- Evita elegir un nicho demasiado estrecho: esto puede ser una limitación ya que será difícil probar nuevos productos en tu tienda si las ventas no van bien.
- Evite vender productos de baja calidad. Siempre debes asegurarte de que los clientes confían en los productos que ofreces, por lo que debes probarlos antes de empezar a venderlos en la web para ver la calidad de los mismos.
¿Cuánto cuesta empezar un negocio de dropshipping?
Una de las mayores ventajas del dropshipping es que no tienes que comprar tus productos antes de venderlos, pero esto no excluye el hecho de que hay ciertos costos para iniciar y continuar el negocio de manera efectiva. Entre estos costes podemos encontrar:
- El coste de creación de la tienda online.
- El coste del alojamiento.
- Pequeñas comisiones por listar cada producto que se quiera vender.
- Comisiones a entregar al proveedor: algunos proveedores pueden cobrar comisiones. Por utilizar sus servicios de dropshipping.
- Costes de marketing: en función de la estrategia de marketing elegida, puede haber costes adicionales.
- La apertura de un número de IVA: el dropshipping tiene ciertos requisitos legales, como la apertura de un número de IVA, para poder operar su negocio sin problemas.
El dropshipping puede parecer una actividad que sólo genera beneficios, pero seguro que en este artículo te habrás dado cuenta de que realizar esta actividad conlleva ciertos costes que, en función de tus ambiciones, pueden ser más o menos costosos.
Para tener éxito en este modelo de venta, el elemento esencial es identificar un nicho de mercado que sea coherente con tus ambiciones y que te resulte interesante. Esto se debe a que si un producto le interesa, sin duda será capaz de convencer a otros para que lo compren, otro elemento por el que es importante elegir el producto adecuado es que sobre todo en los primeros periodos el beneficio será muy limitado y si además se encuentra vendiendo algo que no le gusta bajará inmediatamente los brazos.
Artículo traducido del italiano